あなたの名前を告げただけで、相手はあなたの事を理解しますか？
あなたの名前を告げるだけで、あなた自身の魅力とか強味が伝わりますか？
あなたの会社名を告げるだけで、あなたの強味は伝わりますか？
あなたの会社での肩書きを告げるだけで、あなたの強味は相手に届きますか？
無理です・・・・・それだけでは。
あなたが仕事や人生を今とは劇的に違ったモノに変えて
しまいたいと思っているなら・・・
本当に、真剣に、ココロからそう思っているなら・・・・
僕はその願いを叶える事が出来ます。
今、あなたに必要で、そして間違いなく欠けているモノ。
それは、
『あなたの強味とか特徴を一瞬して相手に理解させる一言』
です。
これを、キャッチフレーズと呼びます。
そう、明快で強いチカラを持った「キャッチフレーズ」があれば、
仕事も人生も、一瞬にして変えることが出来るんです。
そう・・・・・
劇的に！
です。
でも、少しだけ冷静に周囲を見回してみると、
チカラのあるキャッチフレーズをつけている人になかなか出会うことがありません。
いや、それどころか「惜しい！逆効果ジャン！」と思えるキャッチフレーズのオンパレードです。
と言うことで、
・どうすればその人に最適のキャッチフレーズをつける事が出来るのか？
・どうすれば、キャッチフレーズ一つで人生を大逆転する事が出来るのか？
と言う、それだけに絞ったＤＶＤが生まれました。
・何だか毎日がモヤモヤしてるんだよな〜！
・何だか、ピリッとしないんだよな〜！
・キャッチフレーズが大事な事はなんとなく分かるんだけど、どうすればいいのか？
そんなあなたに、僕、中山マコトが最強キャッチフレーズの作り方をプレゼントしましょう。
あなたの強味は何ですか？一言で答えてください！
と言われて、あなたは何と答えますか？
答えられない？
だとしたら、あなたは本来手にするべきビジネスチャンスと収入と幸せと夢の９割を捨てている事になります。
９割？何を大げさな・・・。
そう思いました？
それがすでに大きな間違い。まったく大げさなんかじゃないんです。
一瞬にして、あなたの強味を相手に伝えきり、この人と付き合いたい！と感じさせるコトバを持っていなければ・・・あなたは本来得るべき利益や幸せの９割を捨てているんです。
事実、ある事をするだけで、やりたい仕事と、ハッピーと自由を同時につかんじゃった人が沢山います。
僕、中山マコトも間違いなくその一人です。
僕はそのある事のお陰で、独立したその年から数千万円の収入を手にし、仕事依頼や問い合わせのメール、電話がひっきりなしになり、レギュラー仕事が溢れ、その2年後には本を出し、ベストセラーを生み・・・・・そして今、この原稿を書いています。
友人、仕事仲間にも恵まれ、毎日美味しいものを食べ、放っておいても著名人の友人・知人は勝手に増えていきます。
そしてその勝手に増えた知人から、次々に面白く、稼げる仕事を依頼され続けています。
その間、一切の営業行為はしていません。
さて、ではどうして僕はそんな今を手に入れたのでしょうか？
一体、何をどうやったら、独立直後で、徒手空拳で不安一杯の船出をした僕に、これほどの劇的変化をもたらす事が出来たのでしょうか？
このＤＶＤでは、僕や、僕の周囲にいる沢山の仲間達に、劇的な、本当に劇的な変化をもたらした「ある事」について徹底的にお話ししています。
★求心力さえあればあなたは勝手にハッピーになれる。
さて、その「ある事」についてお話しする前に、「求心力」と言うコトバについて話させてください。
求心力と言うコトバ、聞いた事ありますよね？
ま、何かを引きつけたり、呼び寄せたりするチカラの事ですね。
あなたがもし、今、「ちょっとなんか足りない！」「もう少しで届きそうなんだけど、でも届かない！」と言う風に感じているとしたら、この「求心力」をつけないといけません。
「求心力」とは何か？
求心力さえあれば、あなたが今、一番欲しい、手に入れたい！と思っている、
『やりたい仕事や幸せや自由が勝手に集まってくる仕組み。』
を手に入れる事が出来るんです。
そしてその「仕組み」の中心にあるのが、その「ある事」・・・なんです。
そのある事とは・・・・・・・・・・・キャッチフレーズです。
今、ネットビジネスの世界では、ホームページを開いて、去るまでの時間は２.５秒と言われています。
実はこれはリアルの世界でも同じです。
あなたの強味は？と訊かれて、相手が納得するまでの時間はホンの数秒です。
言い換えれば、一瞬で答えられなければ、相手の気持ちはあなたから逃げていき、二度と興味を持ってくれることはありません。
だって当然でしょ。全てはそこからスタートするんです。
あなたがなにものだかわからずに仕事なんて頼めませんよね。
キャッチコピーの無い広告で、商品は絶対に売れません。
だからこうした、「一瞬で相手の気持ちを鷲づかみにするコトバ」、これをキャッチフレーズと言いますが、このキャッチフレーズが必要なんです。
そして、ここが実に大事なところなんですが、あなたの毎日は実はこの「２．５秒」の連続なんです。
今、この瞬間も、あなたは誰かに見られています。
「この人、どんな人だろう？」
「この人、どんな特徴があるんだろう！」
「この人と付き合うと、どんな素晴らしいことが起こるんだろう？」
「この人は私に何を与えてくれるんだろう！」
そう言う眼で、あなたは今この瞬間も見られているんです。
そしてその眼が、あなたから離れていくまでの時間が・・・・・
そう、２.５秒。
ほら、今、誰かの目があなたから去っていきました。
今も、
今も、
そして・・・
今も。
逃がさないでください。
立ち去らせないで下さい。
今、去っていく人をつなぎ止めなければ、あなたはその人とはもう一生会うことは無いでしょう。
これほどもったいない事がありますか？
中山マコトと申します。
僕は、数字を突つく事しかしないタイプの経営コンサルタントではありませんし、ＭＢＡのキャリアに凝り固まった、「ＭＢＡかぶれ」でもありません。
データの分析の専門家でもなければ、販売促進のコンサルタントでもなく、企画を考えるだけのプランナーでもありません。
弁護士でもなければ、会計士でも司法書士でも、行政書士でもありません。
中小企業診断士でも無ければ、リサーチャーでもありません。
デザイナーでもなければ、ＣＩのコンサルタントでもありません。
では、何でしょうか？
僕は一体何物でしょうか？（僕の詳しいプロフィールと実績はこの手紙の最後に・・・）
★ある印刷会社は、私の提供する方法で、働きの悪い、やる気の無い営業マンをすべてリストラし、それまでの３分の１の陣容で、前年の２倍以上の売り上げと、４倍の利益を生み出し、その勢いは今も衰える事無く、日々、益々拡大しています。
★ある広告代理店は、私との共同プロジェクトをやった、たった半年の間に、ゼロから、新規クライアントを７社開拓し、売り上げを１．５倍に増やし、コンペでの勝率をわずか２２％から、７５％に上昇させました。
残り２５％は、依頼主のレベルがあまりにも低いので、
（ベストなアイディアをタダで手に入れようとしたり、裏で合い見積もりを取ったり、
仕事が終わったあとになって、値切り交渉を」してきたり・・・）こちらの方からお断りをしました。
★ある保険代理店は、私が提供した戦略に変更してから、一気に新規契約を１.７倍に増やし、運用金額を２倍以上に増やしました。でも、開拓に当てる時間はそれまでの３分の１！
空いた時間を使って、資産運用のセミナーをやり、そのセミナー参加者のうち３人に一人が新規客になる！と言う仕組みを構築しました。しかも、その間、わずか７ヶ月の事です。
さて、そんな僕が手がけた、この会社の物語を聞いてみて下さい。
僕が一年前から指導をさせていただいている中堅の印刷会社があります。
仮に、「Ｍ印刷」としておきましょうか。
会社全体の年商、約８０億。従業員数約３００人。
私と出会うまでは何の変哲もない、フツーの印刷会社でした。
名刺を見ても、Ｍ印刷と書いてあるだけ。
何が得意で、どんな考え方の印刷会社か？がまったく分からない。
仕事自体も、大手の印刷会社の単なる下請けが主な業務。
会社自体に活気もなく、私が訪ねても、誰もこっちを見ようともしない！
まさに負け犬体質丸出しの、何ひとつ目立つところの無い、普通の印刷会社でした。
そう・・・ある事が起こるまでは・・・。
僕はそのＭ印刷の役員に請われてコンサルティングをスタートさせました。
社長に依頼して、中堅と若手の「やる気あるメンバー３人」に僕のチームに入って貰い、一気に促成栽培をスタートしました。
ベテランの社員（オジサン達）は、「また社長の道楽が始まった！」と、白い目で見ていましたが、そんなのお構いなしで、徹底的にある事をやり続けました。
それから半年。
その会社の商業印刷部門の売り上げは、２２億円から２９億円に増えました。
たった・・・・半年。
利益率も２３％ほども向上し、僕のチームにいた、３人のメンバには社長賞が手渡されるまでになり、結果として僕のやり方は全社に波及し、今や、全社員の名刺には、その「ある事」が書かれています。
会社全体の雰囲気も圧倒的に明るくなり、朝から晩まで活気溢れる会社になりました。
さて、その会社に一体何が起こったのでしょうか？
たった半年の間に、一体何が起こったのでしょうか？
それは・・・・
キャッチフレーズをつくっただけ。
それも・・・
”ヌードは印刷しません。”
と言う刺激的なキャッチフレーズです。
そして、それを、名刺や、私がオリジナルで開発したあるツールなど、いくつかに落とし込み、全社的に使っていったんです。
どうしてこの「ヌードは印刷しません。」と言うキャッチフレーズをつくったのか？
それには、ちゃんとした理由があります。
それは、Ｍ印刷が本来持っていた、「企業としての思想」だったからです。
この会社は元来、ヌード写真集などの印刷は一切受注していませんでした。
先々代の、創業社長がとても嫌ったからです。
でも、社長が代替わりし、年数を重ねるうちにその考えは風化し、忘れ去られて行きました。
で、僕と僕のチームのメンバがそれを掘り起こしたんです。
そして、Ｍ印刷の「こだわり」がハッキリと、クライアントや見込み客に伝わるようになったんです。
その「ヌードは印刷しません！」と言う思想を正面切って伝える事で、他の印刷会社が、売り上げのために、女性の裸でも何でもバンバン印刷を受注するやり方との対比が際だったんですね。
つまり、Ｍ印刷の「企業としてのアウトライン」がハッキリと見えてきたんです。
加えて、このキャッチフレーズはインパクトがあります。
だから話題になりやすい。
名刺交換をしても、「え？コレどういう意味？教えて？」って間違いなく訊かれます。
そこからすでに良好なコミュニケーションが始まってる訳です。
クライアントからしても、どうせ同じような能力、金額なら「少しお堅いくらいの、こだわりのある会社」の方が良い！
そう考えるのは当たり前の事です。
利益率にしても同様です。
大手印刷会社や広告会社の下請けから一気に脱し、直接のクライアントがドンドン増えていく訳ですから、利益が向上するのは実に当然の事。
下請け仕事が減り、利益効率の良い仕事が激増する訳ですから、利益率が圧倒的に上がるのも当然です。
会社の財務体質自体も劇的に良くなり、結果として資金繰りも飛躍的に楽になりました。
こうしてこのＭ印刷、一気に生まれ変わったんです。
もう一つ、実例を・・・。
ある中堅の広告代理店があります。
年商は約１６０億、販売促進に特化した会社です。
でも、それはあくまでも表向きの話し。
実態は、マスの広告を手がけさせて貰えず、大手の代理店が食い散らかしたあとの細々した現場仕事とか、手間のかかる制作物を、短い期間と少ない予算で押しつけられる、そんな雑事専門の会社でした。
例えば、大手代理店が２億円で受注した仕事のうち、１０００万程度で、交通広告を全て仕切らされる。
利益率だって、メチャクチャ低いです。
ちょっとトラブルがあれば、その瞬間に「赤字」が出てしまう。
販促専門とは名ばかりの落ち穂拾い仕事、そんな、そう、完全な尻ぬぐいばかり。
だから、社員の定着率も最低な会社でした。
ある事を始める迄は・・・。
僕はその会社の取締役営業本部長に依頼され、キャッチフレーズ開発プロジェクトをスタートさせました。
そして、若手で前向きな２人のメンバとミーティングを始めました。
たった３人のプロジェクトのスタートでした。
そして・・・・・
こんなキャッチフレーズを創り出しました。
『全社横断で、ベストなチームを編成します。』
『当社営業担当が、テーマごとに、当社スタッフ全員の中から最高のスタッフを選定します。当社は、会社の枠を外し、全社でクライアントのために取り組む会社ですから・・』
これには少し、補足説明が必要です。
普通、広告会社は、売れっ子は大きなクライアントに張り付くケースが多い。
ですから、新規クライアントが出来るとその時にヒマな、たまたまカラダが空いてるスタッフが担当するケースが多いんです。で、クライアントからは文句が出る・・・と言う事なんですね。
でも、この代理店は、そのワクを外した。常にクライアントのために、社内で最高のスタッフ編成が出来るように、社長以下一丸となって取り組んだんです。
その事を、社外に宣言して回る訳ですから、腕に自信の社員の士気は高まります。
ぬるま湯を求めている社員は、自動的に、必然的に辞めて行きます。
これで本当にやりたかった仕事が出来る！
辞めずに残った社員の中に、強烈なエネルギが充満してきます。
スタッフがやる気ですから、営業も元気になります。
そして、営業とスタッフが、完全に一体となったフォーメーションが出来上がりました。
スタッフと営業の信頼感が、桁違いに上がってきました。
それから約２年。
その代理店は、今、業界でも元気で、クオリティも高く、しかもリーズナブルで腕も立つ！
そんな会社として、生まれ変わりました。
いかがでしたか？
この２つの会社の、生まれ変わり物語は、あなたの会社に、近々起こる圧倒的な変化でもあるんです。
先日、名古屋で、この「セミナー」でも使用する、「あるツール」についてのセミナーをやりました。
その出席者の方から、こんな感想をいただきました。
| 中山 マコト様 昨日のセミナーに参加させていただきました、○田 暁彦 と申します。 ご連絡が遅くなりましたが、昨日はとても実りのある時間を過ごさせていただきまして、誠にありがとうございました。 今回、初めて参加をさせていただきましたが、意識の高い方々が参加されていらっしゃりながらも堅苦しくなく、とても温かく、和やかな雰囲気の中での勉強会はとても新鮮でした。 中山様のお話は、単なるうわべだけのテクニック論ではなく、自分自身の強みを人に伝える上で、どのような考え方をすべきなのかという本質的な部分についての気付きをいただけたことが、とても勉強になりました。 人の真似をして、楽をして人の心を揺り動かすことはできないということも、もっともだと思います。 学びを得たこの機会に、再度、徹底的に自己分析をした上で、誰にも真似のできない自分だけの強みや想いを明確にし、世界でただひとつのヒストリーカードを作り、今後の活動に大いに活かしていきたいと思います。 聞いただけでは意味がないですからね。 良いと思ったことは、実践してこそ意味がある!! 早速、今日から行動したいと思います。 完成しましたら、中山様に添削していただき、ご指導をいただきたいと思いますので、よろしくお願いいたします。 中山様のセミナーの内容、お人柄を含め、とても素晴らしく、有意義な時間を過ごさせていただきましたことについて、あらためて、心より御礼申し上げます。 本当にありがとうございました。 |
もう一度言います。
今もし、あなたの会社の成績が上がらなかったり、毎日がなんだかつまらない！と感じているのならば、それは、
キャッチフレーズが無いからなんです。
あるいは、有ったとしても、決定的に弱い！
他の誰かが言ってることと、さほど違いが感じられないのではないですか？
名前を変えれば、どこが使っても支障が無いような内容になってはいませんか？
キャッチフレーズで、もっと圧倒的な変化を！
相手の方から、勝手にお願いにやって来るような「仕組み」が必要なんですよ。
仕事の方から、寄ってくる「仕組み」が必要なんですね。
仕事や幸せは勝手にやってくるのではありません。
やってくる仕組みがなければ、やっては来ないのです。
万一、来たとしてもそれは・・・マグレ！
ただの偶然！二度と無いんです。
では、どうやってその「最強キャッチフレーズ」を見つけ出すのか？
どうすればこの「劇的な変化」を呼び寄せる事が出来るのか？
それには、僕がこれまで構築してきた、ある「メソッド」を使う必要があります。
その「メソッド」について、３時間にわたって、徹底的に語り尽くしたのが、このＤＶＤです。
キャッチフレーズは、ただの思いつきではダメです。
カッコイイ言葉も要りません。
一気に相手の気持ちを引き込む「強さ」と、信用・信頼を瞬時にして感じさせる「リアリティ」が不可欠です。
このＤＶＤでは、あなたの中に眠っている「チカラ」を掘り起こし、それを材料にして、最強のキャッチフレーズを創り上げる方法論をお教えします。
そんな方法を知りたくないですか？
僕はそのノウハウを１５年以上にわたって、沢山の会社や個人に提供して来ました。
あなたの本当の強味を発見し、
仕事と幸せを引き寄せる光！
そんな「光」をあなたに持って欲しいと考え、企画しました。
私からの、お振り込み先を知らせる、返信メールが届きます。
ご入金が確認できた時点で、ご購入となります。
さて、ここで、あなたがこのＤＶＤを観たあとに起こる、素晴らしいことの数々を整理して見ましょう。
仕事は貰うものなんかじゃなくて、勝手に入ってくるモノ！と言うことが心の底から時間出来ます。
アタマを下げるのは営業ではない！と言う事が分かります。
事前に用意なんてしなくても、話題なんて相手から食いついてくるもんだ！と言う事がハッキリ分かります。
あなたの会社の事が良く理解できるので、あなたのやりたい仕事だけがやって来ます。
接待とかおつき合いの飲み会が無くなります。
営業経費が格段に減ります。
接待費が要らなくなります。
休日の出勤が格段に減ります。
残業が減ります。
だから、残業代がかからなくなります。
新人でも営業が出来ます。
メールや電話で仕事が勝手に入ってきます。
きらいでやりたくない仕事だけが来なくなります。
高いお金をかけて会社案内をつくる必要が無くなります。
営業スタッフが、とにかく元気で明るくなります。
見込み客の方から、どんどん寄ってきます。
新しく出来た商業施設や、店舗などを見に行ける時間の余裕が出来ます。
売り上げが・・・・上がります。
利益率が・・・向上します。
経常利益が・・・・・上がります。
社員に還元する事が出来ます。
社員に賞与を沢山払えます。
社員の定着率が、格段に上がります。
優秀な新入社員を採用できるようになります。
教育費が減ります。
一瞬にして、クライアントとの間に、良い関係がつくれるので、値切られると言う事が無くなります。
まだまだありますが、一旦このくらいにして・・・。
【ＤＶＤの料金】
さて、ではこの「ＤＶＤ」、購入するとしたら、一体いくらくらいかかるんだ？
当然の疑問が湧いてきますよね？
僕は、通常、企業からの要請で講演をする場合、最低でも１時間１５万円のチャージをいただいています。
自分が主宰するセミナーの場合は、最低でも手取りで７０〜１００万円は確保しています。
僕が、「個人」を対象にやっている「ダイヤモンド・プロジェクト」では、３ヶ月で１２万円をいただいていますし、通常の企業コンサルの場合、月額最低５０万円をお支払いいただいています。
それで、僕がクライアントに顔を出す回数は多くて月に２度程度です。
ですから、この「ＤＶＤ」について、普通に考えれば、１５万円とかの費用をいただかなければ成立しないと思います。
でも、そうはしません。
何故なら、それではあなたの負担が大きすぎるからです。
負担が大きすぎれば、うまく行く会社が増えないからです。
それでは困るんです。
本当のノウハウを身につけていただくチャンスがなくなるからです。
だから・・・・・
９８００円に設定しました。
どうしてこんな金額でやるのか？
気になりますか？
その答えは、最後の「追伸２」に詳しく書いてあります。
読んでみてください。
今回のＤＶＤは、
９８００円です。
追伸１：
---ここまで---- |
私からのお話しは以上です。
2008年12月8日
 |
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